For sale – пошаговое построение алгоритма продаж в Beauty бизнесе

31 июля, 09:00 - 01 августа, 17:00
Место проведения: г. Киев БЦ Компасс СМОЛЕНСКАЯ, 31-33 в 5 минутах ходьбы от ст. м. "Шулявская". карта

DUSO-КОНСАЛТИНГ

31 июля – 1 августа

Представляет курс

«For sale – пошаговое построение алгоритма 
продаж в Beauty бизнесе».

Программа мероприятия

День первый

9:00 – Регистрация участников
9:15 – Начало

Спикер: Евгений Калкатов

1. Продажи в beauty бизнесе.
2. Кто ключевая фигура: покупатель или продавец.
3. Что такое beauty бизнес?
4. Как влияет уровень интеллекта на продажи и покупки.
5. Как работает алгоритм продаж: дистрибьютор, салон, мастер, клиент. И работает ли он вообще.
6. Маркетологи" часто ошибаются.

10:30
Спикер: Дмитрий Розенфельд

1. Как общаться с клиентами?
2. Что противопоставить кризису?
3. Какие методики продаж использовать?
4. Как подобрать ключик к кошельку?
5. Где та грань – между навязчивостью и заинтересованностью?
6. Как продавать больше и делать при этом клиентов счастливыми?
7. Продажи через «Облако ожиданий»
8. Продажа через Доверие

12:00 – 12:30 Кофе – пауза 

Спикер: Владислав Вавилов

1. Методы увеличения размера среднего чека каждого клиента
2. Привлечение новых клиентов без затрат на рекламу
3. Как с помощью бонусов увеличить продажи косметики на 30%.
4. Акции по удержанию клиентов в салоне красоты 
5. Инструменты формирования потребности в косметических средствах

14:30 – 15:15 Кофе – пауза 

6. Стратегия SPIN-продаж (принципы, достоинства, применение).
7. Сторителлинг - как инструмент продаж и убеждены.
8. Правила эффективной презентации - ХПРК.
9. Топ 6 возражений при покупке косметики

17:00 Окончание первого дня

День второй

9:15 – Начало
Спикер: Наталья Алексеева-Рагулина.

1. Скрипт – как формула успешной продажи.
2. Что такое «скрипт продаж»?
3. Виды и «наполнение» скриптов.
4. Где брать речевые модули для скриптов?
5. Внедрение скриптов в «диалог» продаж.
6. Контроль соблюдения скриптов.
7. Чек – листы для проверок.

10:30
Спикер: Вадим Марценко

1. Этапы продаж beauty сфере – как работать с основами
2. Воронка продаж в салонном бизнесе – зачем она нужна и как ее написать 
3. Выигрышные фразы или как составить сценарий разговора во время продаж 

12:00 – 12:30 Кофе – пауза 

4. Эмоциональная воронка – подготовка к продаже 
5. Развитие эмоциональной компетентности специалиста салона красоты 
6. Виды коммуникации

14:30 – 15:15 Кофе – пауза

7. Понимание подхода «win-win» в построении взаимодействий и коммуникаций.
8. Мотивация – какая она бывает и как с ней работать. 

16:45 Вручение дипломов
17:00 Окончание второго дня

Регалии спикеров:

Евгений Калкатов – владелец Niche Beauty Salon KALKATOFF
21 год в beauty бизнесе
Преподаватель Киевского Национального Университета Культуры и Искусств
Парикмахер-стилист международного класса. 
Создатель всеукраинского фестиваля NEW FORMAT.

Дмитрий Розенфельд – один из лучших маркетологов Украины.
Золотой тренер 2016 года, В2В Masters
Председатель жюри прессы, КМФР (2011)
Член жюри КМФР (2009, 2010, 2016)
Член жюри EFFIE (2011, 2012, 2017, 2018)
Член жюри «Брэнд Года» (Белоруссия, 2016)
Преподаватель бизнес-школы МИМ-Киев

Влад Вавилов - ведущий консультант в индустрии красоты и фитнеса, политический и общественный деятель.
Имеет 15 летний опыт работы в сфере фитнеса, на протяжении последних 7 лет занимается созданием и управлением предприятий индустрии красоты. Особое внимание уделяет работе с персоналом. За последние 5 лет провел более 400 семинаров и тренингов. Автор книг: «Как продать 200 персональных тренировок», «Реклама Красоты. Практика», «Медицинский администратор», «Фитнесс Менеджмент», «Качественный сервис», «Политический стресс-менеджмент».

Natalia Alekseyeva-Ragulina (Наталья Алексеева-Рагулина) - Мастер коммуникации. Директор по продажам и работе с клиентами X-Tend Group

Вадим Марценко - Предприниматель, сертифицированный бизнес-коуч Морено (входит в 10-тку норвежских коучей в Украине), психодрама-практик, психотерапевт, эксперт в продажах. Основатель и CEO «Школы продаж Марценко», Со-основатель и управляющий партнер агентства полезных мероприятий «SKILLS events», Со-учредитель «International Academy of Psychodrama». Организатор и главный судья чемпионатов и турниров Украины по финансовой игре CashFlow. 16 лет опыта в продажах, как в собственных бизнесах, так и на управляющих должностях в лидирующих компаниях Украины и Европы. 6 образований, 5 лет в тренинговом обучении и консалтинге.

По окончании курсов выдается сертификат

Даты: 31.07. – 01.08.2018
Длительность обучения – 2 дня
Время проведения – с 10.00 до 17.00
Цена – 2 900 грн.
При предоплате до 15.07.2018 цена – 2600 грн.
При оплате одного дня посещения стоимость - 1700 грн
Скидки не суммируются.

??Регистрация на мероприятие по телефонам:
? ? (044) 503-78-53; 067-656-25-88.